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多多买菜供应商干起了跨境

作者：塑度 2023-10-25 阅读：456

强哥电话打不通了，坚持几年卖菜，最终还是放弃，最后一次去他仓库，连打包阿姨都没，直接产地发货，仓库也租去一半，成本优化到了极致，但也没留下来，让我重头开始吧。

01

卷到极致

强哥原来是兴盛日百类目的供应商，给兴盛供拖鞋，后来去卖菜了，供了多多买菜、淘菜菜、还有美团，被平台折磨瘦了20斤。

强哥给多多买菜供货偏多，因为门槛低且量大，兴盛优选挤不进去，潜规则多，僧多肉少，不够分。淘菜菜量小，又要让利，不赚钱还亏运费，美团体系也复杂，难进易出，多多则易进易出。

强哥每天在算数，每天在砍成本，每天在和采购博弈，他的多多买菜配送半径越拉越大，从长沙到湖南再到武汉，他一个星沙小仓，覆盖了整个华中，长沙不想做去做衡阳，衡阳不想做去武汉，哪边有量容易打交道就去哪边，而美团、淘菜菜则把他配送范围死死框定在长沙，在多多体系，他想打哪就打哪，但得精打细算。

他的体量在增长，他开始基地直采，他开始用大车配送，他仓库里打包阿姨多起来，但他就是离目标还远。

一个是竞价机制，随时有头铁的供应商杀入，一波乱价；一个是要毛利，多多买菜盈亏平衡在即，供应商也得共进退，新人补贴拉新，团长福利都是供应商出；一边竞价一边加毛利，不断在逼退中间商，整个成本越来越难控。

强哥把仓库里面的人打发走了，打包阿姨也没了，就留下财务，菜放到多多仓里打包，后面忙前忙后就剩他一个人，他一个人坚守到最后，随着不断昼夜颠倒，他也逐步弃坑。

而这一年，多多买菜长沙采购也基本大换，不变的是多多的竞价机制，以及源源不断进来的供应商，对于强哥而言，他还有得选，而其他人则没得选，只要体量变大，他们就一直入场。

02

种地与跨境

和其他人不同，张老板生意却越做越大了，他的加工中心从城中村搬进了江南市场，还专门租了个场地，停个车一下午就得60，他的生意从广东做到了云南，从云南做到了海南。

他很会算数，他把每个环节拆的很细，他是江南市场学历最高的老板，他知道互联网精英的套路，他绕过了每一个亏钱环节，他不信日拱一卒，他知道进一步退三步，要审时度势，没有优势的菜品他根本不碰。

他不做多多买菜，他知道时候未到，他在美团供的都是小众品类，什么瓜果之类，他拿了很多坑位，积少成多，把小众品类做到了天花板，之后他去包了一块地，在佛山种起玉米，唯有自产自销才能真正赚钱，批发商、流通商迟早会被多多去中间商，除了temu平台，那批在多多买菜赚钱的供应商开始和多多干起了跨境电商。

从买菜过渡到多多跨境，门槛很低，采购还是那批采购，对接人还是那批对接人，一样的仓库交接，只不过仓库去到了惠州，账期有一个月，其他流程基本差别不大。

供应商先和熟悉的采购了解哪些品好卖，之后找到厂家，开始供货，由于门槛低，而且跨境还在烧钱阶段，没有流量费用，没有平台费用只有和买菜业务一样的加价率，对刀尖舔血的买菜供应商而言，temu跨境业务如同暴风雨后的阳光，可以稍微休息。

一个做3c业务的供应商，目前也是多多买菜百货供应商，找了个工厂，卖起了3c小产品，一开始没有单，后面就爆单，一天能卖3000件，还算不错，跨境类目关键在于选品，以及平台模式还处于上升阶段。

03

入场时机

团购、买菜业务，能赚钱的供应商，一般都是源头或厂家，得会种地，有自己工厂，价格战卷到极致，变成了源头战，中间商难有生存之地，当我们把内卷卷到国外，新的红利又出现，中间商又有活力了，不卷不是中国人。

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