来源/和牛商业（ID：heniushangye）

01

自我认知：不犹豫，不后悔

1.“见贤思齐”这个词很有趣。人可能以为重在思齐，其实重点是见贤。思齐或说学习是个自然行为。

2.我的生活态度是：不犹豫；不后悔。

3.“大多数人以为战争是由拼搏组成的，其实不是，是由等待和煎熬组成的……”说这话的大哥当年参加过中越战争，后来创过业，现在做投资。

4.有些人总是念念不忘自己失去了什么，而忘记自己得到了什么。我不是那种人。我对生活充满了好奇和激情，“纵情向前”才是我的态度。

5.很多事情表面上是一夜成功，其实背后有很长时间的积累。我很喜欢的TED会议似乎是前几年突然走红的，可它实际上创办于1984年。

6.我希望享受每一天，因为我认为这个生命是一段过程，而不是终点，终点只有一个。

这个过程的话，我希望是时刻都是充满激情的，我们总共只有不到三万天的时间，我不希望浪费任何一天。

7.对未来越有信心，对现在就越有耐心。

8.成功的路上并不拥挤，因为能坚持的人真的不多。

9.有些时候，第二名存在的原因跟第二名本身的关系并不大，而是总有人不喜欢那个第一名。

10.每年我都要对自己重复一遍我的高中数学老师任勇在告别时说的话：敬业是最好的尊师。

11.不断成长才能获取安全感。

12.机会永远有，尤其在中国。越是形势不好，越是勇猛精进的时候。

你的资源，你的实力，都比不过人家，原来都是跟着别人后面跑，现在不趁着别人休息的时候加把劲赶上去，你什么时候还有机会赶上？形势不好，就是最好的机会。

13.人云亦云的人，只能是随波逐流。事实究竟是什么样子？别人嘴里的事实是什么样子？你愿意相信的事实是什么样子？

在我看来，好多人都只是在为自己的懒惰和无知找借口——就你那小公司，形势好不好又和你有什么关系？浪费机会，远比错失机会更让人刻骨铭心。

14.罗马不是一日建成的。但可能毁于一旦。

15.你可以失去各种东西，但你无法失去未来，因为你并不拥有它。

16.万事起头难。起头之后更难。

17.用于怀念的时间不要超过五分钟。

18.确实有不少事情无法事前证明，只有相信。信或不信。

19.每一刻都是你的「上半生」和「下半生」的分界。

20.人最大的错误是试图拥有过去，其次是试图拥有未来，再其次是试图拥有现在。

02

人生成长：想起来全是问题，做起来才有答案

1.发财等于1%的灵感，加上99%的汗水。

2.巴菲特挣钱是从一辈子的长度来挣的，所以可以手握现金等N年机会再出手；成功的创业者是看5年，10年的长度来规划挣钱的；高级经理人是看年薪的，一般人就按月算，按天算的成为民工，挣得最少的是小时工。

所以，想挣钱，把眼光放长远。

3.好机会的一个重要特征，是她往往会带来更多更好的机会。

4.人生就像走钢丝，往前不容易，但倒退或停下观望更危险。

5.有的信息一天之后就是垃圾，有的信息一周之后就是垃圾，有的信息一年之后就是垃圾，只有少数信息是你一辈子都能用上的。年轻时把时间花在获取哪类信息上，对人生道路会有直接影响。

6.据说把想法写下来有助于思考，因为只有想清楚的事情才能写得出来。所以，我正努力多写。

7.有些人似乎无法理解或接受细微差异所具有的重大意义。我很想提醒他，其实刘翔也就跑得比我快那么几秒钟而已。

8.网上常见的是那些自己只做到一二十分的人，拿别人做到八九十分的例子，来嘲笑做到六七十分的人。

9.“如果你不在乎功劳落到谁头上，你能做成的事将会非常惊人”。杜鲁门此言甚有道理!

10.如果真的「每天前进30公里」，那一辈子大概能前进一百万公里。

11.如果你每天结束时没有感到精疲力尽，那你这天就白过了。

12.最近学会一个道理:当我想要一个东西时，不妨问一下自己，我配得到它吗?

13.「原地打转」和「螺旋上升」只有那一点点细微却重要的差别，而且常常是当局者迷，只有旁观者从另一个角度观察才比较容易看清。

14.有一种说法是:你是你花最多时间在一起的五个人的平均。我觉得更保险的说法是:你是你花过时间在一起的所有人的总和。

15.不错的鸡汤：成功者不是从不失败，而是从不放弃。

16.重要的不是当前的位置，而是方向和速度，以及加速度。

17.人生中值得为之奋斗的东西不多，但本来也不需要多。

18.想起来全是问题，做起来才有答案。

19.为什么你打算“今年赚1000万”而不是“明天赚3万”或“下周赚20万”？

20.一流的选择是做事，二流是评价别人做的事，三流是评价别人的评价。我花最少时间思考的问题，就是评价别人的评价。

03

创业感悟：问题里，永远藏着机会

1.创业不能蛮干，要等「大势至」。创业顺应这个时代是最舒服的，顺势而为。

2.“我干了，你随意。”拉人一起创业时就需要有这样的气魄。

3.「有什么，要什么，舍什么」这三个问题，对个人对公司都极重要。

4.对创业者来说，「不服输」是一种优良品质，「愿赌服输」是另一种。

5.创业几年，我对1949年之前的共产党人越来越佩服。

和政治理念无关，纯粹是对他们能在那种艰苦的环境下，生存并壮大起来觉得简直不可思议。

6.连科学尚且如此，何况创业：普朗克说过，科学里的荣耀归功于第一个说服了世界的人，而不是第一个想到的人。

7.我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：

便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的……

8.索罗斯说重要的不是做出正确判断的频度，而是做出的正确判断的量级。巴菲特说自己一生做对的决定不过十来次。

9.战略上打持久战，战术上打歼灭战。

10.创新过程中目标的重要性，几乎是如何高估都不过分。

哥伦布不见得是同时代航海技术最好的船长，装备也不出众，他最大的优点就是敢一路往西开，虽然是基于错误的目标「xx距离之后就从另一个方向到印度了」，但至少他有个目标。

哥伦布首航之后，那条航海线路立刻就变得很常规了，因为已经有一个清晰目标。

11.得时不时的提醒自己和同事们：在商业上，没有什么东西是免费的，也没有什么东西是无价的。

12.事实再一次证明，快速消费品领域，没有降价3分钱无法摧毁的品牌忠诚度。

13.要经常提醒自己:速度、质量和成本，三者只能取其二。

14.能具体时就不要抽象。

google深谙此道，他们不说Speed is important（速度很重要）或者Make your site fast（让上网更快）而是说Every millisecond counts（每一毫秒都很重要）。

15.我始终认为人是最重要的，你是不是有足够好的团队，有足够好的团队，你才会有正确的战略，才会有强的执行力，所以归根到底都是人。

16.机会永远有，尤其是在中国。很多人觉得谷歌直到1998年才做搜索已经太晚了，后来的发展大家都看到了。

关键是想明白一个问题：你给什么人提供什么服务？这个问题别人没法替你回答。

17.创业并不简单，但也并不痛苦，除非你干的事情很不适合你。

对有些人来说跑步或举重是需要用巨大毅力才能坚持下去的痛苦的事，但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。

18.“没有人永远年轻，但永远有人年轻。”商业上可以解读为，到底是做一代人的生意，还是某个年龄段的人的生意，这最好想清楚。有志于解决所有人所有需求的另当别论。

19.几千年来，战争从拼人，拼粮草，到拼弹药，拼燃油，再到将来可能拼能量块，但是有一点始终没有变，那就是拼信息。

20.公司的问题，就是员工的机会。社会的问题，就是企业的机会。

04

管理原则：霹雳手段，菩萨心肠

1.作为CEO，我要为这个公司里发生的一切事情负责，我更要为这个公司里该发生，但却没发生的事情负责。

2.管理，既是团队拿结果，也是帮助下属出业绩。

3.好的管理者引导身边的人「见自己、见天地、见众生」。

4.昨天跟一个老联想聊，“想清楚，讲明白，听得懂，做到位”的总结让我印象深刻。道理不难，做到很难。

5.安迪·格鲁夫说得很对，一个经理和一个家庭主妇一样，活是永远干不完的。而且管理和生活一样，是琐碎的。

6.过去几天我听到的最震撼的话是林彪说的:1935年，红军长征刚过完草地，进攻天险腊子口之前，红4团团长向林保证说:“如拿不下腊子口，我提头来见”。林的回答是:“我不要你的头，我要腊子口”。

7.CEO最重要的三项工作：设定公司的愿景和总体战略并传达给所有利益相关方，招募并留住最最优秀的人才，确保始终有足够的现金。

8.传统智慧其实把一些管理原则讲得很清楚：霹雳手段，菩萨心肠。

9.我倒是觉得「盲人摸象」可以作为团队协作的正面案例。事实就是如此。

10.想起小时候刚懂事时玩的扑克游戏:两个人各抽若干张牌，然后一张一张顺序比大小。

小孩和大人真是不一样，玩这种完全没有技术含量、简单到近乎弱智的游戏都不亦乐乎。其实，换个角度看，所有扑克游戏都是换着花样比大小。制度设计也如此。

11.每天最首当其冲的工作，不是决定某件事该怎么处理，而是决定哪些事要尽快处理、哪些事暂不处理了。

12.期待的事，如果没竭尽努力，经常不会发生；担忧的事，如果不做好准备，总是一定会来。

13.我并不喜欢持续做大量的决定，我更喜欢的是接收大量信息然后做几个大的决定。

14.自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从起床时间开始管。

管理应该多关注输入而不是输出。所以，真正的关键不是几点起床，而是几点上床。只要能坚持睡，早起就容易多了。相反，很晚睡却想很早起，自然是需要痛苦挣扎，而且不长久不健康的。

15.同学们，遇到管理问题不要太慌张。管理从来都是不完美的。

别说组织上千人完成复杂的业务流程了，就是把一千人拉到外面啥也不干光是走一圈，要做到队伍不散、速度不慢、不走丢也不太容易。

16.“人生以服务为目的，赚钱只是顺便”，台湾一位已经退隐的企业家，告诉江南春的这句话，确实段位够高。

17.朗朗是个很「以客户为中心」的人。他当然能把钢琴弹得很好，但是他更清楚，在很多场合，他弹得到底有多好其实并不重要，更重要的是用各种略带夸张的表情和身体语言给听众更多存在感。

18.生活就像一场魔术，学会欣赏她而不要时刻念叨“这都是骗人的”。

19.竞争竞争，何为竞，何为争？同向为竞，相向为争。

20.我最喜欢的态度是：一边建设，一边建设性的批评。

05

工作态度：出来混，迟早要还的

1.每天最首当其冲的工作，不是决定某件事该怎么处理，而是决定哪些事要尽快处理、 哪些事暂不处理了。

2.上周五开会时一个年轻同事的一句话至今回荡在我耳边。

当时大概是晚上12点，讨论接近尾声，需要有人整理会议记录，涉及流程图的部分用visio画比较好。我问她会用visio吗，她毫不犹豫的说“我可以学”。这四个简单的字里有无穷的力量。

3.下雪天是否会提早出门以避免迟到，是判断一个人是否结果导向的一个简单方法。

4.愿意承担责任是成熟的重要标志。

5.又到了周末，有人喜欢周末是因为可以休息了，另一些人喜欢周末则是因为可以在竞争对手休息的时候继续工作。

6.你是真的想要这份工作，还是仅仅想要这份工资?

7.在极少数绝对核心的地方追求极致。

8.每一天你都必须为自己手上的工作，付出你所拥有的最好的一切，而非保留给后来的计划。

9.全神贯注工作时，我会暂时忘记自己的存在，但之后回头看时会很欣慰，自己曾如此真实的存在过。

10.其实，坚持并不难，改变也不难；难的是知道什么该坚持，什么该改变，何时该坚持，何时该改变。

11.「人生的道路虽然漫长，但关键时只有几步」，这是二十年前某本高考或填志愿相关的书封面上的广告语。公司或许也如此。

12.对于一颗孤独的灵魂，工作是最好的容器。

13.今晚听到的金句：勤奋有个前提，体力够好。

14.真的「极度渴望成功」的人其实并不多，符合后半句「愿付非凡代价」的就更少了。

15.乔布斯的一生教育了我们，做任何事都应该追求极致，除了压榨自己的身体。

16.“出来混，迟早是要还的”，这句话几乎每个人都听过吧，但奇怪的是，似乎有不少人总觉得自己有豁免权。

17.一个东西，你只有抓紧之后，才有资格谈“放下”。

18.每年的今天我都要对自己重复一遍，我的高中数学老师任勇在告别时说的话：敬业是最好的尊师。

19.生活和考试的一大差别是：最佳答案往往在备选项之外。

20.什么是敬业精神？我们可以简单地理解为：把每天的工作做好，做到极致。在这个充分竞争的社会里，员工是否敬业、有多么敬业，将直接决定企业能否成功。

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